選ばれる理由

中尾経営の強みと特徴

企業経営という重責と日夜格闘する経営者の皆様にとって、数あるコンサルティング会社の中から「本当に信頼のおけるコンサルティング会社」を探すというのは、とても難しいことだと思います。そんな中、私のコンサルティングが多くのクライアントさまに支持されている理由をご紹介します。

営業畑で12年。実績と現場感覚があるから、現場目線で伝えられる。

営業畑で12年。実績と現場感覚があるから、現場目線で伝えられる | 選ばれる理由 | 株式会社中尾経営
私は起業・独立する前の12年間の営業キャリアの中で、「新規取扱店を500店舗以上開拓」「3年間で粗利額を4倍に伸長」「赤字部門を黒字転換」など、大きな成果を上げてきました。外部環境が良かったのではなく、5%から8%への消費税増税で買い控えが起こり、会社の業績が前年比80%近くに落ち込む中、私は前年を超える業績を上げていました。営業の難しさも現場の辛さも楽しさも、骨身にしみて理解しているつもりです。
現場が「やってみたくなる」「動きたくなる」ような戦略の考え方や改善提案 | 選ばれる理由 | 株式会社中尾経営
だからこそ、戦略も熱意も現場目線で伝えられるのです。現場は知恵の宝庫です。現場にしかない情報がたくさん眠っています。洗練されたメソッドやシステムを投入すれば現場が変わる、というのは幻想です。行動し、結果を出すのは現場ですから、現場が「やってみたくなる」「動きたくなる」ような戦略の考え方や改善提案をお伝えさせていただいています。

感覚ではなくロジックで伝え、掛け声ではなく実践で結果を出す。

感覚ではなくロジックで伝え、掛け声ではなく実践で結果を出す | 選ばれる理由 | 株式会社中尾経営
私は、無駄なことをするのが嫌いです。結果が出ない努力をして、「がんばっているのに結果が出ない」と嘆いている人が嫌いです。結果を出したいなら、結果が出ることにだけ集中して努力しなければいけません。ですから、クライアントと最初に考えるのは「必ず結果につながる行動は何か?」ということです。これを徹底的に、ロジカルに考えて理解していただきます。
研修室で講義をするだけでなく、実践まで伴走するのが私の流儀 | 選ばれる理由 | 株式会社中尾経営
次にすることは、「これをやってください」とただ声をかけるのではなく、現場に入って一緒に実践することです。定期的にお会いして、行動目標の進捗を確認し、行動が捗らないならばその理由を探り、やり方がわからなければ一緒にやります。全ては実践です。頭で理解していても、実践しなければ結果は生まれない。研修室で講義をするだけでなく、実践まで伴走するのが私の流儀です。これも、私自身が現場経験が豊富だからできることです。

豊富な現場経験でコンサルタントからも頼られる「先生の先生」です。

豊富な現場経験でコンサルタントからも頼られる「先生の先生」です。 | 選ばれる理由 | 株式会社中尾経営
私は企業のコンサルタントとして研修やセミナーを行うだけでなく、他の中小企業診断士や商工会議所・商工会の経営指導員の方々に向けて、販路開拓や売上・利益向上の支援の仕方をレクチャーしています。言ってみれば「先生の先生」という立場です。その際に私に求められているのは、現場の感覚や実態に即した支援の仕方をお伝えすることです。
事業規模や業種などを考慮し、御社が取り入れやすい現実的な形で、確かな戦略をお伝えしていきます。 | 選ばれる理由 | 株式会社中尾経営
コンサルタントや中小企業診断士の中には、経営理論は熟知しているものの、現場での実践経験が少ない方もみえます。対して私は現場で徹底的に実践を積んできたタイプですので、様々な経営理論を「どのように伝えれば現場が動きやすいのか」を熟知しています。教科書の知識をそのままお伝えするのではなく、事業規模や業種などを考慮し、御社が取り入れやすい現実的な形で、確かな戦略をお伝えしていきます。

お客様からのメッセージ

これまでに、累計200社以上の企業様をサポートさせていただきました。そんな中、クライアントのみなさまの生の声をお伺いしました。
店長たちの数字に対する意識や考え方が大きく成長しました | お客様からのメッセージ | 選ばれる理由 | 株式会社中尾経営

「店長たちの数字に対する意識や考え方が大きく成長しました!」

株式会社ロアール 代表取締役 園尾英樹さま
支援内容:展開する美容室の店長の方々への研修

Q)中尾経営を知ったきっかけは何でしたか?

A)中尾さんとは、倫理法人会という経営者の集まりで知り合いました。そこで中尾さんの講演をお聞きすることがあり、その時のお話が非常に面白かったので、終わってからお話をしました。講演の内容は、経営における数字の大切さをわかりやすく説明するものでした。なぜ会社が売り上げや利益をあげないといけないのか、それが社員の給料や昇格にどうつながるのかといったお話でしたね。なかなか経営数字の話って難しくなりがちですが、社員が関心を持ちやすく説明していたので、弊社の店長たちにも聞かせたいなと思ったのがきっかけです。

Q)そのときどんなお悩みを抱えていましたか?

A)店長たちの経営数字への理解度に不安を感じていました。数字の話をしても、話し終えてから「うーん、本当に理解してくれてるのかな…」と、ちょっとスッキリしないというか、目線が合っていない感じでした。あとは、売り上げや利益の目標に対して、「やらされ感」を感じているんじゃないかと思っていました。弊社は「考える個の集団」でありたいと思っています。売り上げなどの目標も、「なぜその数字を作らないといけないのか」を自分で考えて行動して欲しい。経営数字を理解すれば、与えられた目標に対する姿勢も変わるはずだと思いました。

Q)中尾経営を選ばれた理由はなんですか?

A)今までもいろいろな研修はやってきましたが、数字との向き合い方を分かりやすく、面白く解説してくれた人はいませんでしたね。研修って、受けさせるだけでは意味がなくて、聞く側が聞きたいと思わないといけないですよね。まずは僕自身が中尾さんの講演を聞いて、「いいな」と思ったので、中尾さんに研修をお願いしました。でも結果的に、研修を受けさせた店長たちも本当に前向きに内容を聞いてくれてよかったです。中尾さんの、あまり先生ぶらないフランクな話口調とか、そういうのも店長たちには聞きやすかったんだと思います。

Q)中尾経営のコンサルティングを受けてみて、どうでしたか?

A)3時間の研修を月に1回ペースで5ヶ月間、5人の店長たちに受けてもらいました。前年は単月で赤字だった店舗が今年は黒字転換するなど、どの店舗も業績が伸びました。それだけではなく、店長たちの行動が大きく変わりました。ある店長は、それまでは店頭のデータなどときちんと向き合っていませんでしたが、ある時の会議ではきちんと店頭のデータを根拠立てて施策を提案してきてくれて、嬉しかったですね。それだけでなく、与えられた売り上げや利益の目標を達成しないといけない理由がちゃんと理解できているので、私が発破をかけなくても自分たちで行動してくれます。私は、店舗の業績の7割は店長のモチベーションや力にかかっていると思います。ですから、店長たちが数字意識をしっかりもって日々の仕事に取り組んで業績を上げてくれたのは、嬉しいですね。

美容室の業界では、スタッフのモチベーションがダイレクトに業績に影響します。カットやパーマ、カラーなどの技術を日々磨き続け、どんどん新しくなるファッションやヘアスタイルのトレンドを勉強する。日々のサロンの業務だけではなく、そういった目に見えない積み重ねを一人ひとりが怠けずに取り組んでいるかどうか。これが数字につながります。業績が良くなったというのは、彼らがそういう日々の努力をしっかりやってくれたことの裏返しです。中尾さんの研修は、現場の責任者である店長たちのモチベーションをものすごく引き上げてくれました。

店長たちの数字に対する意識が高くなったのも、私としては嬉しいです。今までは、話がちゃんと伝わっているか不安だったのが、安心して同じ目線で話ができるようになりました。この調子で店長たちにはもっともっと成長していって欲しいですね。

Q)どんな企業や経営者様に、中尾経営をオススメしたいですか?

自分の右腕を育てたい経営者の方でしょうか。私は現場に立つ身ではないので、現場のトップである店長たちに成長してもらうことは至上命題です。できれば現場のことは全て現場で解決できるくらいのレベルになって欲しい。しかし、そのためには数字のことを理解していないといけませんよね。なかなかこういう事を社員に理解させるのは簡単じゃないけど、弊社の店長たちに対してはきっかけとしてとても良い機会になったと思います。弊社は会社として常に向上を目指す集団でありたいですし、これを機に店長たちにはもっともっと会社や経営のことを学んでもらいたいですね。
新規開拓は3ヶ月で71社、年間で8,000万円近くの増収になりました | お客様からのメッセージ | 選ばれる理由 | 株式会社中尾経営

「新規開拓は3ヶ月で71社、年間で8,000万円近くの増収になりました」

株式会社アイエスツール 代表取締役 石原雅也さま
支援内容:営業スタッフへの研修

Q)中尾経営を知ったきっかけは何でしたか?

A)ポリテクカレッジという、職能育成や指導者の紹介をしているところがありまして、そこの支援事業の一環として、現場の指導とか営業の指導とか、いろいろある中から選べるというお話がありました。せっかくなので何かお願いしてみようと思った中で、現場力にもそんなに課題を感じていなかったし、敢えて受けるなら営業指導かなと思いました。中尾先生にお会いしてみたところ、独立される前に営業マンとしてすごく高い成果を出してらっしゃるということで、なかなか良いなと思いまして、研修をお願いしました。

Q)どんなお悩みを抱えていましたか?

A)正直にいうと、会社の業績に特に問題はなかったし、悩みがあったわけではありません。ただ、もっと営業の人間たちに、営業らしい仕事をして欲しかったんですね。弊社の営業はお取引先の工場へのルートセールスが基本です。だから、日によっては取引先を早く回り終えて、時間が余る時もあります。そういう時にどうするのか。やっぱり取引先の新規獲得に挑戦してほしい。営業というのは、取引先への御用聞きじゃなくて、自分で提案を持って行ったり、新規開拓をして、仕事を「取ってくる」ものですよね。うちは歩合制なので、やればやった分だけ自分の収入に直結するのに、その「取ってくる」という意気込みが感じられなかったんです。「決められた仕事をやり終えれば、それでいい」というような感じで。私自身も営業の人間に色々と指導してきたつもりなんですが、なかなか伝わらないというか、彼らのマインドを変えることができなかったんです。

Q)どうして中尾経営を選んだのですか?

A)それまでも色々な部署で外部講師を招いて社員教育をしてきましたが、実は営業だけは外部講師による教育をしていませんでした。というのも、いわゆるコンサルタントの方というのは、色々と勉強はされているけれども、自分で実践した経験がない方が多いですよね。私としては、実際に営業で実績を上げている、営業のことを本当に理解している人でなければ、お願いする気がおきなかったんです。その点で中尾先生は、独立前のサラリーマン時代に、自分が営業をやっていて、大きな会社で年間最優秀賞をとったことがあるなど、バリバリの営業畑出身ということだったので、「この人ならお願いしても良いかな」という気になりました。

Q)中尾経営のコンサルティングを受けてみて、どうでしたか?

A)弊社は九州から関東まで、広範囲に事業所を展開しているのですが、中尾先生に月1回の研修をお願いして、その日は全国の営業を本社に集めて受講してもらいました。中尾先生には、とにかく具体的に「何をやれば良いのか」「何をやらなければいけないのか」ということを話していただきました。話すだけではなく、毎回研修の最後に、次の1ヶ月後の研修までに何をするのかということを営業マン一人ひとりに発表させて、次回にはその宣言がきちんと実行出来ているかを確認する、ということをやってもらいました。あとは、「営業とは何ぞや」ということも話していただきました。

今まで新規開拓に消極的だった人間も、正しい考え方ややり方を教えてもらって、その通りにやってみると、当たり前ですが成果が出ます。そうすると売り上げが上がって、うちは歩合制なのでそれが自分の給料に反映されます。人によっては、給料がひと月で20万も増えた人もいます。そうすると、意識が変わりますよね。やればやった分だけ、自分が豊かになれると腹落ちすると、どんどん行動が付いてきて、また業績が良くなる。そんなサイクルで、営業マンの半分以上は、大きく行動が変わりました。新規開拓は最初の3ヶ月で71社にもなりまして、会社の業績で言えば、年間で8,000万円くらいは売り上げが上がったなと感じています。

もちろん業績向上は嬉しいですよ。でもそれと同じくらい、営業の人間の意識が変わったことが嬉しいです。努力しなくても、決められたことをこなすだけで、生きていけるかもしれない。でもそれじゃあ人として成長はしないし、成長できなかったことで最終的に苦労するのは彼らですから。一緒に働いているんだから、できればそんな思いはして欲しくないですよね。でも私のやり方では、彼らを成長軌道に乗せられなかった。中尾先生は、そこを私の代わりにうまくやってくれたと思います。

Q)どんな企業や経営者様に、中尾経営をオススメしたいですか?

会社としてより一層成長・拡大していきたいという時に、経営者や管理者の考えや思いが、現場の営業担当者にまでうまく伝わらなくて、悩んでいる方ですね。成長途上の会社には、放っておいても成果が出せる人間と、今成果が出せなくてもがいていたり、少しモチベーションが下がってしまっている社員が混在していると思います。教科書通りの営業手法を教えるだけの先生というのは、その段階には向いていません。言われた通りできる人と、出来ない人の差が埋まらないからです。中尾先生のように、営業のことを本当に理解していて、教科書に書いていないことをきちんと伝えられる人だと、成果が出なくて苦しんでいる営業マンに寄り添って、個別具体的に「こうしたほうがいいよ」ということを言ってくれます。会社として、本当にテコ入れをしたいのはそういう社員ですから。そういう社員に踏み込んで教育をしてくれる、営業のプロというのは、なかなかいないですよ。

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