応援される値上げのために　利益を守る値上げ・価格交渉セミナー

竹原商工会議所様で登壇します。

原材料費や人件費をはじめ、さまざまなコストが上昇する中で、自社の商品やサービスの価格改定の必要性に迫られている事業者の方も多いことと思います。

一方で、値上げによってこれまでの取引関係に影響が出るのではないかと不安に感じ、なかなか踏み切れないという声も多く聞かれます。

本セミナーでは、BtoB における「取引先の信頼と納得を引き出す価格交渉の考え方」と、BtoC における「顧客離れを防ぐ値上げへの取り組み方」について、双方に有効な取り組みの方法をご紹介します。

末永く健全な経営を続けていくためのヒントとなればと思いますので、この機会にぜひご参加ください。

《カリキュラム》
・なぜ値上げ・価格交渉がうまくいかないのか
・自社の利益構造を分析しよう
・嫌われる値上げ・応援される値上げ
・値上げ成功確率を上げる７つのステップ
・価格交渉戦略マトリクス
・応援される会社になるために

10年赤字の部署が黒字転換！　お客様の声を更新しました

御用聞きから提案営業へ、１０年赤字の部署が黒字転換しました。

大和燃料株式会社
営業部 事業課長　打海　喬　さま
営業部 営業課長　田邊　優也　さま

Q）研修導入前の課題について教えていただけますか？
打海）営業部は長年“御用聞き営業"で、利益より数量を追っていました。原価上昇も重なり、売っても利益が出ず、気づけば10年以上赤字が続いていました。
会社全体では黒字でも、一部だけが稼ぎ、営業部は赤字といういびつな状態で、社長から「PDCAを回して黒字化を」と求められました。PDCAはなんだ？と調べれば分かるのですが、実際の回し方、特に「C（チェック）」が分からず悩んでいました。
Q）中尾経営の研修を受けるきっかけは何でしたか？
打海）ポリテクセンターの紹介です。前年の研修が良かったため相談したところ、人気の講師である中尾先生を勧められました。
営業視点での業務改善や「提案型営業手法」、そしてPDCAの“実践での回し方"を具体的に教えていただきました。
参加型で分かりやすく、最後まで楽しく集中して学ぶことができました。
PDCAは他の講師からも学んだことはありましたが、中尾さんは営業経験があるからか、「こうすると結果が出たよ」と実体験をもとに話していただきイメージしやすかったです。
それから、他の研修と根本的に違ったのは実践的「笑顔を大事にしましょう」というところ。「どう見られるか意識しましょう」と言われたのは中尾先生だけでした。

Q）研修を受けて、どんな気づきがありましたか？
打海）「数字の根拠がない話は説得力がない」という言葉が強く印象に残っています。圧倒的に「数字を出す」このことが足りていませんでした。
数字を出す意味——たとえば商品の利益率を見て、「これくらいないと儲からない」という基準を作り、そこに向かって値上げ交渉をする。まさにPDCAですね。Pも抜けていました。
今は利益率や目標値を出し、提案営業に必要な“根拠ある数字"をもとに行動しています。

田邊）営業のやりっぱなしにならないこと。提案していく営業の仕方。言われたからやるのではなくこちらから着地を考えて動いていけるようになりました。
会議でも、意見が出やすくなり、営業の質が大きく変わりました。

続きは記事をご覧ください。

佐賀商工会議所様でセミナーします

経営安定セミナー
「小さな会社でも勝てる最強販路開拓術！」

環境変化に伴い営業方法も変わる中、新規顧客獲得へのハードルは上がり、この状況下で売上アップを図るためには、
改めて既存顧客の重要性を再認識し、なぜ顧客が自社の商品・サービスを利用してくれるのか、その強みをしっかりと
把握したうえで自社の戦略を練ることが非常に大切です。本講座では顧客データをどう活用するか、そこからリピート
や紹介等を通じで新しいビジネス展開へと繋いでいくか等解説します。事例を交えた実践的でわかりやすい講座です。

日　時：令和８年１月１６日（金）１４：００～１６:００
場　所：佐賀商工ビル４階４０１会議室
　お車をご利用の方は、当ビル提携駐車場※をご利用下さい。
　無料駐車券の発行を致します。
※佐賀商工ビル内駐車場、唐人南パーキング

対象者：経営者および販路担当者など
定　員：２０名（定員になり次第、締め切り、キャンセル待ちとなります）
申　込：１２月１９日（金）より受付開始となります
参加費：無料
講　師：株式会社中尾経営　代表取締役
　　　　中小企業診断士、１級販売士
　　　　中尾　友和　氏
＜内　容＞
1．はじめに
・自社、商品の事をきちんと伝えられますか︖
・物が売れる大原則
2．戦略を立ててみよう
・最強のSWOT 分析で自社を知る
・ポジショニングマップで差別化を図る
3．具体的な販路開拓事例
・バイヤータイプ別攻略法
・効果的な宣伝方法は︖
4．売れ続ける仕組みの作り方
・顧客データベース活用術
・インターネット、SNS 活用法

広島女学院大学さんで講演しました。

広島女学院大学さんのアントレプレナーシップの授業の中で、講演しました。

私の起業１０年を赤裸々にお話しました。

未来のある学生たちの何かきっかけになると嬉しいです。

「なぜ社長だけが苦しいのか？」　原価高でもお金が残る会社、残らない会社の決定的な違い　～ 社員が“勝手に利益を生み出す”倍増経営セミナー ～

原材料費の高騰、エネルギーコストの上昇、人件費の増加。
一生懸命売っているのに、なぜかお金が残らない。
それでも社員はどこか他人事で、
必死に動いているのはいつも社長だけ…

そんな状況に、心当たりはありませんか？

実は、原価高でもしっかりお金が残る会社と、
どれだけ頑張っても苦しくなっていく会社には、
たった“ある違い"があります。

その違いは、努力量でも、景気でも、運でもありません。
すべては「利益のつくり方」と「社員の関わり方の設計」にあります。

このセミナーでは、

☑ 原価高でも利益が残る会社の“共通構造"
☑ 社長1人が頑張る経営から、社員が利益を生み出す経営への転換法
☑社員の「他人事」を「自分事」に変える具体的な仕組み
☑値上げ・原価対策を“チームで進められる会社"のつくり方

を、実例を交えて、分かりやすくお伝えします。

「売上はあるのにお金が残らない」
「自分ばかりが必死に働いている」
「このままでは将来が不安だ」

そう感じている社長様にとって、
経営の見方が180度変わる90分になるはずです。

社長1人経営から、
“社員が勝手に利益を生み出す会社"へ。
その第一歩を、このセミナーから始めてみませんか？

詳細
オンライン開催　お申し込みの方にZOOMURLをお送りします。

セミナー日程
12月22日（月）19時～20時30分
12月27日（土）10時～11時30分

定員　各回10名

参加費　無料

※経営者、後継者限定セミナーになります。
※同業者の方はご遠慮ください。