経営指導員研修　お金のブロックパズルを活用した分かりやすい財務研修を府中商工会議所様で開催

広島県の府中商工会議所様にて、経営指導員5名の皆様を対象に、

「お金のブロックパズルで利益倍増のサポート」

をテーマとした職員研修を開催しました。

商工会議所・商工会の経営指導員の皆様は、日々、さまざまな事業者から経営相談を受けています。

売上を増やしたい。
利益をもっと残したい。
値上げをしたいけれど不安。
資金繰りを改善したい。

こうした相談に対して、決算書を分析して経営改善策を考えるだけではなく、

「どうすれば事業者に分かりやすく伝えられるのか」

「どうすれば納得感のある改善提案ができるのか」

という力も求められます。

今回の経営指導員研修では、財務の知識を学ぶだけではなく、事業者への経営支援の現場ですぐに使えるよう、演習を多く取り入れた実践形式で行いました。

研修内容は以下の通りです。

・事業の成功のために必要なたった1つの考え方
・和仁達也氏直伝「お金のブロックパズル」のレクチャー
・架空の決算書からお金のブロックパズルを作成
・利益を倍増させる着眼点のレクチャー
・架空のパン屋さんの財務諸表とヒアリング内容から改善提案を作成
・作成した提案に対するフィードバック
・お金のブロックパズルを使った経営改善提案のデモンストレーション

事業の成功のために必要なたった1つの考え方

研修の最初にお伝えしたのは、

「まず、どうなりたいのかを明確にすること」

です。

経営改善を考えるとき、多くの場合、

「何をすればいいのか？」

から考えてしまいます。

しかし、その前に大切なのが、理想の状態を言語化することです。

「売上をいくらにしたいのか」

「利益をどれくらい残したいのか」

「どんな会社、お店にしたいのか」

こうした「どうなりたいのか」が明確になって初めて、

「では、そのために何をすればいいのか？」

を具体的に考えることができます。

現状から積み上げて考えるだけではなく、目標から逆算して考える。

今回の研修では、この考え方を「事業の成功のために必要なたった1つの考え方」として最初にお伝えしました。

これは経営指導においても同じです。

目の前の数字を改善することだけを考えるのではなく、まず事業者が

「どうなりたいのか？」

を一緒に整理する。

そして、その理想の状態から逆算して、

「必要な利益はいくらなのか」

「そのためには、どれくらいの粗利が必要なのか」

「売上はいくら必要なのか」

「では、何を変えていくのか」

と考えていきます。

この後のお金のブロックパズルや利益改善の演習も、すべてこの考え方を土台に進めました。

和仁達也氏直伝「お金のブロックパズル」をレクチャー

続いて、和仁達也氏直伝の「お金のブロックパズル」についてレクチャーしました。

お金のブロックパズルは、

売上
変動費
粗利
人件費
その他固定費
利益

といった会社のお金の流れを、ブロック状に整理して見える化する方法です。

決算書を見慣れていない事業者に、

「売上高が○○円で、売上総利益率が○％で……」

と説明しても、なかなかイメージできない場合があります。

しかし、お金の流れを図にすることで、

「売上のうち、これだけが仕入れなどに出ていく」

「残った粗利から人件費やその他の経費を払っている」

「最後に残るのが利益」

という会社のお金の構造が、視覚的に分かりやすくなります。

財務が苦手な事業者にも、数字を身近に感じてもらいやすいのがお金のブロックパズルの特徴です。

架空の決算書からお金のブロックパズルを作成

説明を聞くだけでは、実際の経営支援ではなかなか使えるようになりません。

そこで今回は、架空の会社の決算書を用意し、参加者の皆様自身にお金のブロックパズルを作っていただきました。

決算書のどの数字を使うのか。

変動費と固定費をどう考えるのか。

利益構造をどのように整理するのか。

実際に手を動かしながら、決算書の数字をお金のブロックパズルへ落とし込んでいきます。

数字だけが並んでいる決算書から、お金の流れを図式化することで、会社の現状も捉えやすくなります。

利益を倍増させるための着眼点を学ぶ

お金のブロックパズルを作ったら、次に考えるのは、

「どうやったら利益を増やすことができるのか？」

です。

利益を増やそうとすると、

「もっと売上を増やしましょう」

という話になりがちです。

しかし、利益を増やす方法は売上アップだけではありません。

例えば、

・客数を増やす
・客単価を上げる
・購入頻度、リピートを増やす
・変動費を下げる
・生産性を高める
・その他の固定費を見直す
・不要な投資を減らす

など、さまざまな着眼点があります。

今回の財務研修では、お金のブロックパズルと合わせて、利益を倍増させるためにどこに着目すればよいのかを解説しました。

架空のパン屋さんを題材に経営改善提案

研修後半では、さらに実践的な経営指導の演習を行いました。

題材は、架空のパン屋さんです。

パン屋さんの財務諸表だけではなく、経営者からヒアリングしたという設定で、経営状況や悩みなどの情報も用意しました。

参加者の皆様には、それらの情報をもとに、

「このパン屋さんは、どこに課題があるのか」

「利益を増やすためには、何を変えればいいのか」

「自分が経営指導員だったら、経営者にどんな提案をするのか」

を考えていただきました。

財務分析だけをするのではなく、実際の事業者支援を想定して改善提案まで作る演習です。

そして最後に、それぞれの提案について私からフィードバックを行いました。

同じ提案でも、お金のブロックパズルを使うと伝わり方が変わる

今回の研修で、ぜひ体感していただきたかったことがあります。

それは、

「同じ提案内容でも、伝え方によって事業者の腹落ち度は大きく変わる」

ということです。

例えば、

「客単価を上げましょう」

「値上げをしましょう」

「この経費を削減しましょう」

と改善策だけを伝えることもできます。

しかし、それだけでは事業者からすると、

「本当にそれで良くなるの？」

「値上げしてお客様が減ったらどうするの？」

「そこまでやる必要があるの？」

という疑問が残ることがあります。

そこで研修の最後には、私からお金のブロックパズルを使った経営改善提案のデモンストレーションを行いました。

現在のお金の流れを見える化し、

「現在はこれだけの利益が残っています」

「理想として、これだけ利益を残したい」

「そのためには、あとこれだけ粗利を増やす必要があります」

「では、そのために客単価をこれくらい上げたらどうなるでしょうか」

というように、数字を一緒に確認しながら提案していきます。

同じ「値上げをする」という提案でも、

なぜ必要なのか。
どのくらい必要なのか。
実行すると数字がどう変わるのか。

まで見えることで、事業者の納得感は大きく変わります。

お金のブロックパズルは、単に財務を分析するためだけではなく、事業者とのコミュニケーションにも活用できるツールです。

受講された経営指導員の皆様からいただいたご感想

研修終了後、参加された皆様から感想をいただきました。

以下、いただいた内容を全文掲載させていただきます。

H.N様

「経営者がやってみようと思わせることがポイントかな」

A様

「事業者本人に、事業の現状を分かりやすく、図式化して伝える、手軽にできる手法を学ぶことができた。事業者にやってみようと思ってもらえる説明の仕方が良く分かった。」

お名前未記入

「自分自身が決算書を読む力をしっかりつけていかなければならないと反省したとともに、経営に課題を抱える事業者にブロックパズルで説明することにより納得してもらいやすいと思うので、使ってみたいと思いました。」

Y様

「経営指導をする時に、相手をいかにやる気にさせるかが大切だと感じました。ブロックパズルを使うことによって、「それくらいならやってみられるかな」とか「値上げをしても大丈夫」だと思ってもらえるツールとして役立てていきたいと感じました。」

K様

「「お金のブロックパズル」を用いて利益構造や「返済分岐点売上」をわかりやすく視覚化して、指導できるようもう少し練習してみようと思います。
また、現状の延長ではなく「いくら残したいか」という理想のゴールから逆算して、売上・粗利・固定費のどのブロックを動かすべきかを明確にした、納得感のある数値目標を伴走しながら導き出せるように頑張ります。」

「分かりやすい財務研修」を経営指導員研修に

株式会社中尾経営では、商工会議所・商工会などの支援機関向けに、経営指導員研修・財務研修・経営改善研修を行っています。

今回の研修で大切にしたのは、

「財務の知識を増やして終わりにしない」

ということです。

決算書を読めるようになる。

お金のブロックパズルを作れるようになる。

利益改善のポイントが分かる。

そして、その知識を使って、

「事業者にどう提案するのか」

まで実践していただく。

経営指導員の皆様が、研修翌日から事業者支援の現場で活用できることを意識して研修を組み立てています。

特に、

「経営指導員向けの研修テーマを探している」

「若手経営指導員に財務を分かりやすく教えたい」

「決算書の読み方だけではなく、実際の経営支援につながる財務研修をしたい」

「事業者への提案力を高めたい」

「事業者に数字を分かりやすく説明できるようになってほしい」

「伴走支援に活用できる実践的な研修を探している」

という商工会議所・商工会の皆様には、お役に立てる内容だと思います。

経営指導員研修、財務研修、お金のブロックパズルを活用した研修をご検討の際は、お気軽に株式会社中尾経営までお問い合わせください。

広島商工会議所様で登壇します！「利益を守る！価格転嫁と価格交渉の進め方講座」

10月26日（月）、広島商工会議所様にて、
「利益を守る！価格転嫁と価格交渉の進め方講座」
の講師を務めます。

今、多くの中小企業で大きな経営課題になっているのが、原材料費、人件費、エネルギー価格などの上昇です。

仕入価格は上がる。
人件費も上がる。
さまざまな経費も上がる。

ところが、

「お客様に値上げを言いにくい」
「取引先との関係が悪くなるのが怖い」

と、販売価格を据え置いたまま、自社でコストアップ分を吸収している会社も少なくありません。

しかし、それを続けていくと、売上は変わらなくても利益はどんどん減っていきます。

だからこそ今、必要なのが
「価格転嫁」と「価格交渉」の力です。

ただ、価格交渉というと、

「○％値上げさせてください」

とお願いすることだと思われがちです。

私は、それだけではないと考えています。

まず大切なのは、
自社の利益構造をきちんと把握すること。

どれだけコストが上がっているのか。
現在の価格でどれだけ利益が残っているのか。
いくらまで価格を上げる必要があるのか。

ここを数字で把握した上で、取引先の状況も考えながら、納得してもらえる交渉を組み立てていくことが重要です。

今回の講座では、

・なぜ今「価格転嫁・価格交渉力」が会社の生命線なのか
・自社の利益構造を分析する方法
・取引先に嫌われる交渉、信頼される交渉
・価格交渉戦略マトリクス
・パートナーシップ構築宣言の活用

などについて、90分で具体的にお伝えします。

目指すのは、単純に「値上げすること」ではありません。

利益を守りながら、取引先との関係も守ること。

そして、これからも安心して事業を続け、社員や取引先、お客様と一緒に成長していける会社をつくることです。

価格転嫁や価格交渉に悩まれている広島の企業の皆様、ぜひご参加ください！

日時：10月26日（月）13:30〜15:00
場所：広島商工会議所
参加費：無料／定員50名

皆様と会場でお会いできることを楽しみにしています。

京都でセミナーします。 なぜ、広島の町工場が 全国・世界に売れるようになったのか？

BtoB・BtoCの成功事例から学ぶ
新規開拓と「売れる導線」のつくり方

「新規開拓をしたいけれど、どこに、どう動けばよいのか分からない」

「今までの販売方法だけでは、売上が伸びにくくなってきた」

「自社の商品やサービスに合った、新しい販路を見つけたい」

そんな営業・マーケティング担当者の方に向けて、京都でセミナーを開催します。

今回のテーマは、
「プロモーションとチャネル戦略」です。

広島の町工場が、地域中心の営業から全国、そして世界へと販路を広げた事例や、小売店が新規顧客獲得で中四国ナンバー1になった事例など、BtoB・BtoCを問わず、さまざまな事例をご紹介します。

ただ成功事例を聞いて終わるセミナーではありません。

事例を踏まえながら、

「なぜ、この会社は新しい販路を開拓できたのか？」

「どのようなプロモーションが成果につながったのか？」

「自社の商品やサービスなら、誰に、どこで、どのように売ればよいのか？」

を考えていただきます。

新規開拓というと、電話や訪問の件数を増やすことを考えがちです。

しかし、新しいお客様を増やす方法は、それだけではありません。

誰に売るのか。
どこで売るのか。
どのように知ってもらうのか。
どのような流れで購入につなげるのか。

商品やサービスに合った販売経路とプロモーションを組み合わせることで、売れる導線が見えてきます。

当日は、売上倍増方程式シートも活用しながら、現在の販売方法を整理し、新しい販路やプロモーションの可能性を考えていただきます。

セミナー終了後に、

「新規開拓するには、そう動けばよいのか！」

と、次に取り組むことが見える1日にします。

京都府内の方はもちろん、京都府外からも参加可能です。

関西方面の皆さま、日程が合いましたら、ぜひご参加ください♪

セミナー内容
1．チャネル戦略
マーケティングの基礎知識
マーケティングチャネルの機能
チャネル戦略の考え方
チャネル戦略策定時の課題の検討【演習】

2．プロモーション戦略
コミュニケーションプロセス
コミュニケーション戦略
コミュニケーション戦略策定【演習】

3．SCM（サプライチェーンマネジメント）
経営環境の変化とSCM
ロジスティクス戦略
ロジスティクス戦略策定【演習】


このような方におすすめです
営業・マーケティングを担当している方
新しい販路を開拓したい方
新規顧客を増やす方法を考えたい方
市場環境の変化を今後の営業活動に活かしたい方
自社に合ったプロモーション方法を見つけたい方
BtoB・BtoCの具体的な成功事例を学びたい方

開催概要

講座名
プロモーションとチャネル戦略

日時
2026年9月10日（木）
9：30～16：30（6時間）

会場
ポリテクセンター京都
京都府長岡京市友岡1丁目2番1号

受講料
3,300円（税込）

定員
15名程度・先着順

申込期限
2026年8月27日

講師
株式会社中尾経営
中尾 友和

新しい販路を見つけ、売れる導線をつくる第一歩として、ぜひご参加ください。

社長が頑張るほど伸び悩む会社のための
AIと数字の活用セミナー
〜社長の勘と経験を、社員が動ける仕組みに変える〜

社長が一番頑張っている。
でも、思ったほど売上や利益が伸びない。

社員に任せたいけど、結局最後は社長が判断している。
会議をしても報告で終わり、改善の打ち手がなかなか出てこない。
AIを使ってみたいけど、経営にどう活かせば良いか分からない。

そんな会社に必要なのは、
単にAIの使い方を覚えることではありません。

大切なのは、AIに何を聞くかより、AIに何を渡すかです。

AIに決算書を読ませても、会社全体の結果は分かります。
しかし、それだけでは、

「どの商品に力を入れると良いのか」
「どの顧客に再提案すると良いのか」
「どこで利益が漏れているのか」
「社員が何をすれば成果につながるのか」

までは見えてきません。

本セミナーでは、AIと数字を活用して、
社長の頭の中にある勘と経験を、社員が動ける仕組みに変える方法をお伝えします。

販売管理で、売上の伸びしろを見る。
原価管理で、利益の漏れを見る。
顧客カルテで、現場の声を残す。
そのデータをAIに渡し、売上アップの打ち手を考える。

さらに、やらされ社員だった講師自身が、仕事を楽しくし、成果を出せるようになった
たった1つの思考法「倍増思考®」と、
それを現場で実践するための成果が出る3つの問いもお伝えします。

社長だけが頑張る会社から、
社員が数字を見て、自分で考え、動ける会社へ。

AI時代の経営に必要な、売上・利益改善の第一歩を一緒に学びましょう。

こんな方におすすめです
社長が頑張っているのに、会社が伸び悩んでいる
売上はあるが、思ったほど利益が残らない
社員が自分で考えて動く会社にしたい
AIを経営や営業に活かしたい
商品別・顧客別・取引先別の売上や粗利を見える化したい
社長の勘と経験を、社員が使える仕組みに変えたい
会議を報告の場ではなく、改善が進む場に変えたい
セミナーで学べること
やらされ社員だった講師を変えた、たった1つの思考法
成果が出る人が持っている「3つの問い」
AIに決算書を読ませても、踊り場を突破できない理由
AIの答えの質を上げる5つのデータ
販売管理・原価管理・顧客カルテの活用法
売上倍増方程式で売上アップの打ち手を考える方法
社長の勘と経験を、社員が動ける仕組みに変える考え方
参加者特典
特典1：AIに渡すデータ整理シート

売上・粗利・顧客の声など、AIの答えの質を上げるために必要なデータを整理できます。
自社で「何が見えていて、何が見えていないのか」を確認できるシートです。

特典2：売上倍増AIプロンプト集7選

客数アップ、単価アップ、リピート率アップ、粗利改善など、売上アップの打ち手をAIで考えるためのプロンプト集です。
セミナー後すぐに、自社の売上アップ策づくりに使えます。

特典3：個別診断60分

自社でどんな数字と顧客の声を取れば良いのかを、個別に整理します。
販売管理・原価管理・顧客カルテのどこから整えると良いかを確認し、90日で取り組む改善テーマを一緒に整理します。

開催概要

日時： 7月21日　19:30〜21:00
開催方法： Zoom開催
講師： 株式会社中尾経営　代表取締役　中尾友和
テーマ： 社長が頑張るほど伸び悩む会社のための AIと数字の活用セミナー
サブテーマ： 社長の勘と経験を、社員が動ける仕組みに変える

AIを使うことが目的ではありません。
AIと数字を味方につけて、社員が自分で考え、動ける会社に変えることが目的です。

社長の頑張りを、会社全体の成果に変えたい方は、ぜひご参加ください。

※同業種の方のご参加はご遠慮いただいております。

広島県中小企業家同友会　福山支部　政策委員会でお話します。

経営力アップのための政策活用術　～中小企業白書・事業別分野指針～

と題しまして、国の政策、中小企業動向、そして、それに対して自社はどう進めばいいのか？

をお話します。

このテーマでお話するのは４年目？

リピート依頼ありがとうございます。

若干名定員があると思いますので、ご興味ある方は、弊社お問い合わせフォームよりお問い合わせください。