広島商工会議所様で登壇します！「利益を守る！価格転嫁と価格交渉の進め方講座」

広島商工会議所様で登壇します！「利益を守る！価格転嫁と価格交渉の進め方講座」

10月26日（月）、広島商工会議所様にて、
「利益を守る！価格転嫁と価格交渉の進め方講座」
の講師を務めます。

今、多くの中小企業で大きな経営課題になっているのが、原材料費、人件費、エネルギー価格などの上昇です。

仕入価格は上がる。
人件費も上がる。
さまざまな経費も上がる。

ところが、

「お客様に値上げを言いにくい」
「取引先との関係が悪くなるのが怖い」

と、販売価格を据え置いたまま、自社でコストアップ分を吸収している会社も少なくありません。

しかし、それを続けていくと、売上は変わらなくても利益はどんどん減っていきます。

だからこそ今、必要なのが
「価格転嫁」と「価格交渉」の力です。

ただ、価格交渉というと、

「○％値上げさせてください」

とお願いすることだと思われがちです。

私は、それだけではないと考えています。

まず大切なのは、
自社の利益構造をきちんと把握すること。

どれだけコストが上がっているのか。
現在の価格でどれだけ利益が残っているのか。
いくらまで価格を上げる必要があるのか。

ここを数字で把握した上で、取引先の状況も考えながら、納得してもらえる交渉を組み立てていくことが重要です。

今回の講座では、

・なぜ今「価格転嫁・価格交渉力」が会社の生命線なのか
・自社の利益構造を分析する方法
・取引先に嫌われる交渉、信頼される交渉
・価格交渉戦略マトリクス
・パートナーシップ構築宣言の活用

などについて、90分で具体的にお伝えします。

目指すのは、単純に「値上げすること」ではありません。

利益を守りながら、取引先との関係も守ること。

そして、これからも安心して事業を続け、社員や取引先、お客様と一緒に成長していける会社をつくることです。

価格転嫁や価格交渉に悩まれている広島の企業の皆様、ぜひご参加ください！

日時：10月26日（月）13:30〜15:00
場所：広島商工会議所
参加費：無料／定員50名

皆様と会場でお会いできることを楽しみにしています。