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原価高騰、人件費高騰に悩む社長さんへ

原価高騰、人件費高騰に悩む社長さんへ

原価が高くなって人件費も高くなってて、利益が出ない。

値上げしようにも客離れが怖くて出来ないし。

どうしたら良いんだ！？

最近、こんなご相談をよくいただきます。

今回は、そんな社長さんとのやり取りです。

社長　「中尾さん、原価も人件費も何もかも上がって苦しいんです。値上げしようにも、客離れが怖いし、どうしたらいいですか？」

中尾　「お気持ち分かります。一生懸命まじめに働いてるのにお金が残らない。」

社長　「そうなんですよ。どうすれば良いですか？」

中尾　「値上げは１つの選択肢として考える必要がありますね。」
　　　「社長はこのA商品、いくらで売れたら嬉しいですか？」

社長　「そりゃ高ければ高いほど嬉しいよ。」

中尾　「じゃあ、具体的にいくらですか？」

社長　「う。。。」

中尾　「質問変えましょうか、いくらで売らないと赤字になりますか？」

社長　「ん？」

　　　「分からない。。。」

中尾　「いくらで売りたいか分からなければ、交渉のやりようがないですよ。」

社長　「確かに。。。」

中尾　「いくらで売れば利益出るか一緒に試算してみましょうか？」

社長　「お願いします。」



何円上げたいか決めなければ、交渉の仕方を考えることが出来ませんよね。

まずは、何円で売りたいか？を決めることが価格交渉の第１歩です。



値上げをしたいと思ったら、

利益が出る最低の売価はいくらか？

考えてみて下さい♪


私は、ワクワク、愉しく、健全に稼ぐ人・組織を増やし、
「心」も「財布」も豊かな社会を創ります。

倍増経営パートナー
中尾友和

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